時尚服飾

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  好康偷偷說
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  10直殺成本5年度核定展延字號：
  
  南市衛醫器廣字第1050710001號
  
  南市衛醫器廣字第1050710002號
  
  核准展延日期：105年07月28日至106年07月28日止
  
  
• 材質：Neoprenen+搖粒絨
  
  電壓：12V
  
  功率：11W
  
  配件：中文說明書 / 中文保證書 / 四段式智慧型溫控器 / 全球電壓通用變壓器

• ◎穿戴式醫療器材，熱敷呵護
• ◎遠紅外線深層熱滲透促進血液循環
• ◎完美包覆疼痛部位有效舒緩酸痛

10月底，蘋果（Apple）公布第三季財報，淨利較去年同期衰退19％，堪稱「十年來最慘」成績單，關鍵就是第三季營收年減約3成的大中華區市場。

是誰讓蘋果在中國大滑鐵盧？答案竟非我們所熟悉的華為或小米，而是過去一年間異軍突起的中國本土品牌歐珀（Oppo）與維沃（Vivo）。

它們到底憑什麼？

乍看它們的策略，還有點「土」：它們廣評價開門市、砸錢買廣告。這與中國今日人人都能琅琅上口的「互聯網思維」幾乎背道而馳，它們到底是如何在年成長率只有約5％的中國手機市場，創造年成長率超過100％的銷售佳績？

其實，歐珀與維沃算系出同門，它們都源自於同一家公司：做VCD播放機起家的步步高電子；背後有一個重要的靈魂人物：步步高創辦人段永平。歐珀從步步高獨立出來後，與維沃亦敵亦友，雙方高層人馬多來自步步高，共享手機技術及通路資源，其企業DNA及風格，都源自於段永平。

敢反應慢半拍

哪個最便宜當後進者，風險反而低

段永平在中國最厲害的手段與信仰是：「敢為天下後」，他不做跑第一個的，選擇當反應慢半拍的「後進者」。

「我先看：這個產品真的很有市場；然後再看：這個行業競爭對手有哪些人？再看：憑我的實力進入這個行業，能不能站得住腳？發現都可以，我就進去了。」他接受中國媒體《英才》雜誌專訪時曾說。

段永平論述，他選擇產品的邏輯，基本上都是有點「雞肋型」的市場，它們選擇跟他人不同的策略：鎖定三線、四線城市，且大開實體門市。這些地區的消費者對於品牌認同感低，對新品牌而言才有大做文章的空間。

敢堅持非主流

布局三線城市，專賣高價機

從歐珀到維沃，其要從三、四線城市起步，並靠主打實體門市教育消費者，這代表其必須主打高階市場定位。當幾年前的中國市場追求人民幣1千元左右的低價智慧型手機時，歐珀與維沃人民幣2～3千元的手機定價，很不討喜。

元大投顧分析師蒲得宇說，兩個品牌不僅補貼通路商，還要幫忙解決庫存壓力，賣低階手機毫無賺頭，但當時高階手機不受歡迎，歐珀與維沃只能苦熬多年。

但段永平為人所稱道的廣告天分，也深深植入在這兩家企業DNA。如這次賣手機，歐珀搬出的口號「充電5分鐘，通話2小時」，一句話聚焦產品特色。注重實用性的三、四線城市消費者，被這句話牢牢抓住。

敢不補貼、打機海戰

變最賺品牌，返修率僅1％

當所有人都要大走虛擬通路，歐珀不跟；當許多品牌都大打低價戰爭、機海戰術時，它也不跟。

但根據市場研究機構IHS Technology推估，論手機利潤的話，歐珀與維沃的淨利率分別為8.2％與7.9％，遠超過賣低價機的聯想與小米，比索尼與宏達電還強。

5年時間，段永平帶出來的子弟兵，就把中國手機超過1,300億美元產值的局勢，整個翻轉。當外界大多歸因於它們敢砸錢買廣告時，沒看到的是背後環環相扣的計算。如歐珀做功能手機時，返修率也維持在1％，同期業界產品則在10％。

段永平此次出手讓大家再度見識其「後進者策略」的威力。他讓我們看到，只要你做出策略抉擇，並敢深度執行，確實有可能逆勢而為，收穫大局。

中國時報【張朝欣╱雲林報導】

水林鄉文正國小結合太陽能發電系統與水耕蔬菜，每星期可為師生加菜1次，縣府教育處表示，小型太陽能發電系統經濟效益不高，但極具教學功能，若經費允許，可考慮推廣，配合縣府目前全力推動的綠能計畫，打造雲林縣成為全國綠能示範縣。

偏鄉學校面臨少子化危機，招生不易，文正國小積極轉型，打造小而美校園，太陽能發電結合水耕蔬菜，讓小校運用有限資源，創造具有特色與價值的教學設施，獲得家長的肯定，也吸引其他學校前來觀摩。

縣府教育處長邱孝文表示，太陽能發電需有一定規模，才有經濟效益，小型太陽能發電系統經濟效益並不高，但若賦予教學功能，配合水耕蔬菜的種植，讓學生親身體驗農作生長與太陽能發電的過程，則是非常好的輔助教學。

邱孝文說，雲林縣為農業大縣，縣府除積極推展農業，也展開綠能發展計畫，打造「農業、綠能」雙首都。文正國小的太陽能發電系統小而美，讓學生從小了解再生能源的重要性，同時結合農業生產，值得鼓勵推廣。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【張佩芬】

陽明海運新任董事長暨總執行長謝志堅，自今年6月23日上任以來，以強烈的使命感致力改善陽明業績，上任130天，11月2日先宣布副總經理級以上減薪5成、協理級以上減薪3成，7日公布減資160.4億元，減資比率53.27％，再增資10億股，擬私募百億資金以優化財務結構。

謝志堅在長榮海運與長榮集團擁有40年資歷、20年派駐外站資歷，是長榮集團創辦人張榮發的肱股大臣，也是最受重用的愛將，因此在其遺囑內列名要他「多多指導」總裁接班人二房獨子張國煒，後雖因長榮改朝換代，新領導人以確實執行退休制度理讓謝志堅辦理退休，卻意外讓政府高層撿到寶，得以邀請謝志堅掌理陽明。

秒殺商品謝志堅民國40年生於台北市，因為父親在基隆檢疫所上班，在基隆成長，每天接觸、聽聞的都是海運相關事務，淡水工商（現今真理大學 ）畢業後考進長榮海運，憑著不錯本周折扣的英文，工作第4年就被選派到德國，參與公司第一條歐洲航線的籌備工作。

謝志堅在長榮的經歷完美，派駐過德國、英國、美國、義大利、香港、中國大陸等地，除了長榮各項要職，也擔任過全國船聯會理事長，是國內海運業界的領袖級人物，最難得的是他的高EQ與好人緣，完全沒有大集團高階主管的傲慢性格，到哪裡都受到歡迎。

今年10月中JOC TPM Asia於深圳召開的年度盛會上，主辦單位肯定謝志堅在海運業界超過40年的努力及貢獻，特別頒給「終身成就獎」表揚，謝志堅在頒贈典禮上感性的說：「投身這個行業超過40年，竭盡所能為海運事業貢獻創新思維。今天看見自己的努力和網友開箱介紹付出得到海運界同業的認同，是一種莫大榮耀並心存感謝。目前海運產業面臨前所未有的挑戰，希望同樣在這塊產業努力中的先進與夥伴們能夠繼續堅持，大家一起努力不畏懼經營環境的挑戰，加強合作以扭轉當前局勢。」

與他同樣在基隆成長，還當過汐止伯爵山莊鄰居的世邦集團董事長李健發形容，謝志堅非常聰明，很有企畫和領導能力，而他最難得的是很願意和別人溝通，個性非常好，又充滿朝氣。

謝志堅很重視健康，每天早上在住家樓下健身房運動一小時。因為父親是教劍道的老師，從小就跟著父親練日本劍道。謝志堅指出，劍道是很好的運動，會訓練一個人的專注力，因此謝志堅不論是演講或主持記者會，總能提綱挈領，精準提供相關數據。因為練劍，也讓謝志堅的眼光特別炯炯有神。

謝志堅經常外調，太太專心當家庭主婦，隨著謝志堅遷徙，假日跟著打高爾夫球，夫妻倆都具備職業水準，業界透露，謝志堅打高爾夫的成績在80桿上下，專注力夠又有運動細胞。

走過長榮輝煌的海運人生，謝志堅要以他在海運市場超過40年的歷練，帶領陽明走出谷底，也為陽明創下輝煌新紀錄。

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